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陶企開始備戰建材下鄉 品牌欲扯“綠色”大旗 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-6 13:28:48 |顯示全部樓層

  中央“一號文件”提出“建材下鄉”之后,如何迅速開辟農村市場成為陶瓷業近日熱議的話題。記者近日也了解到,農村市場早已不只是低檔產品的樂園,在諸多中小企業還只是把“陶瓷下鄉”當作一種口號和未來期許時,新中源、新明珠、東鵬等知名企業卻都相繼在各地建設了生產基地,以品牌、價格和貨運優勢布局縣級網點,把產品賣向農村市場。
  新中源陶瓷營銷總經理陳興文說,“通過調查發現,絕大部分縣市級城市居民在有一定的儲蓄之后,第一件想做的事情就是造房子,這為陶瓷企業團購提供了一個巨大的市場空間,新中源陶瓷通過團購逐步滲透縣市級市場,強化對地級市場的支持力與控制力,是一種營銷策略,也是一種發展的必然趨勢。”據了解,目前新中源擁有2000多個終端門店,通過團購滲透到縣市級城市,可以說找到陶瓷營銷的轉變與突圍的方向。這也是新中源陶瓷把團購活動放在縣市級城市的一個重要因素。
  而新明珠集團副總裁、營銷中心總經理彭新峰透露,早在2008年10月,新明珠就已經開始專門啟動進軍農村城鎮市場相關計劃。
  新明珠集團董事長葉德林預測,“三五年以后,肯定是農村發展的高速期,也是農村向城市化發展的過渡期。所以,我們大的戰略方向就是走向農村,走向農村城鎮市場。”“占領農村城鎮市場的幾乎都是小企業,大企業基本還未涉足。開拓農村城鎮市場將成為陶瓷業界的主流。”彭新峰說。
  事實上,利用價格和區域生產等優勢,低檔陶瓷產品已占據了大量的農村市場,并一早形成了對農村市場的滲透和圍剿之勢。“建材下鄉”的舉措,無疑是真正吹響了高、中、低檔陶企集體進軍農村市場的號角。
  據悉,“建材下鄉”目錄產品可能考慮以環保標準來劃分,專家表示,這將為陶瓷行業以后的健康發展帶來更多政策上的支持和方向上的指引。由于目前農村市場使用的多為低端的陶瓷產品,隨著“下鄉”補貼推廣,補貼范圍將集中在一些品牌優勢企業,而落后產能獲得補貼的幾率較小,從這方面來看,陶瓷下鄉將有利于產業結構調整,加快優勢企業拓展市場和落后產能退出。
  陶瓷企業也紛紛表示,這將促使更多陶企投身于產業升級的行列。“陶瓷下鄉”并不意味著陶企在農村市場就可以一味地追求高產量、低質量和低價格,產業升級和低碳經濟已經對企業和產業的發展起到舉足輕重的作用。
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