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乞丐的營銷學 給陶瓷行業職場同胞的一些啟示 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-5 10:28:24 |顯示全部樓層

  近來年,乞丐似乎已成為一座城市的名片,城市經濟水平越高,乞丐越多,當然收入也高。據坊間統計廣東某特區城市的乞丐收入都趕上中層人士的收入了!乞丐職業化、城市化早已不是什么新鮮事,然而職業化就會引進競爭,競爭就得討論生存,討論生存就涉及專業水平。細看以下例子,也許能給職場同胞一些啟示。
  佛山祖廟廣場,這個早已感受不到到佛門凈地感覺的廣場,總有幾位頭發烏黑得發亮的少林裝大師,穿著皮鞋掛串佛珠,手執平安符一類的東西,無私地贈與路人:施主,好心有好報,已開光的,祝您平安!接過“圣物”,大師會讓簽上名留念,應該的!這個時候,大師會拿出一張寺廟的相片說:我們要起一座大佛寺,請您施行好心!老納們的精明之處在于,簽過名的,沒捐一百幾十休想走!我佛慈悲,也不知道從哪天起,廣場對面來了一群尼姑,活動方式如出一轍!
  事實這并不是什么大師,與佛家思想更沾不邊,說白了就是一群乞丐。他們在尋找客戶上讓人佩服,社會的物質進步飛快 ,精神上卻有著從沒有過的空虛感,佛法無邊的幌子確實讓不少人認為可以找到心靈的寄托,接著來點業界的核心技術:忽悠!活生生地捍衛了要業務,得忽悠的理念!
  也曾見過這樣一個老乞丐,往地上擺一個二目無光的小孩,旁邊寫上幾行治病救人主題思想的字,有空時候會抱抱小孩,沒空的時候趕上好天氣一旁席子一攤,鋪上被子,擺上枕頭,行李包靠邊睡個安穩,何來房租水電之憂,當然也不會有沒收攤位的恐懼。遇上幾個深交還可以喝點小酒呢。
  這種強迫型乞丐的精明之處在于,選址合理利用同情心培養長期客戶!攤位就在菜市場附近,零錢流動量大,具備了施舍要件(相當于業務上的購買力之說),沒錢那小孩就會餓死,利用人類對小孩的同情心取得了主動權,長期駐守培養客戶。
  大多乞丐都有著辛酸的經歷,這種經歷總要向世人訴說,看看地上吧,因為貧窮中途退學、父母雙亡、錢丟了求5元坐車、自身病入膏肓……楷體、隸書、行書等筆法,配合五花八門的姿勢,坐著、跪著、磕頭、拿個盤子向路人要的,應用盡有。
  形式過于陳舊,不懂得推陣出新,不懂得包裝是業內大忌。拜托,病入膏肓幾年都死不去,要5元坐車的,天天都要5元,更讓人難受的是,包裝方面,不尊重客戶,起碼也得換件舊一點衣服吧,穿著那樣光鮮,客戶能給多少錢呢?
  人在江湖身不由已啊,光空著手向人家總有點不大好意思,唱一段歌子,或拉一段曲子就好多了。從二胡到電吉他,從清唱到伴奏,從《春江花月夜》到《稻香》,越來越娛樂化,快趕上香港樂壇了。熟能生巧,不懂樂器樂理與唱腔不重要,人有多大膽,地有多大產!
  陶瓷衛浴行業都認同這樣的觀點,堅持原創,抄襲走不遠。乞丐樂壇的迅速興起,但也迅速衰落,缺少高的準入制度,導致水平參差不齊和表演形式的互相抄襲是其迅速失去市場的原因,光有水不行,專利是多么重要!
  物競天擇,適者生存,乞丐又如何?光有“混不好我就不回來了”的口號沒用的,畢竟出來混遲早都要還的!

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