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莫要大呼小叫 這不是要什么就給什么的時代 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-4 14:29:27 |顯示全部樓層

  這不是要什么就給什么的時代  
  關于市場及市場營銷,最為關鍵的一環就是來源于市場需求的反饋。這是個性的嗎?或者是大眾性的?都還沒有弄清楚,就有銷售老總,抑或是老板們大呼小叫,我們絕不能按部就班,一年四季就賣那么幾個產品。事實上他們十年,二十年都在賣那么幾個產品,只是概念在演變,包裝在更換,規格色彩在變幻,其最為本質的功能及性能并沒有多少創新,能夠真正去實現市場需要什么就給他們什么嗎?這是不是有點自欺欺人呢?無論是哪一個行業,如果不是首先去改變思想,不是首先去投資設備,不是從人性的關懷方面去引進并尊重人才,不是從四面八方去作潛在需求調查,并在運用方面做出具體的推廣與設計,可想而知,端出來的豆腐,不是油炸,就是醬爆;不是麻婆,就是一品煲;不是豆腐干;就是豆腐片;或者豆腐絲,能夠買出比豆腐更高的價格嗎?!
  就陶瓷而言,深圳一家叫國瓷永豐源的企業,他們不與景德鎮爭歷史,不跟酆陵爭色彩,不跟唐山爭大小,不跟淄博爭品類,不跟德化爭材質,不跟潮州爭數量,不跟佛山爭規模,不跟外國人爭價格。他們只跟自己過不去,關于技術層面的,關于工藝層面的,關于質量層面的,關于市場高端占有層面的,關于銷售價格定制層面的,所以其聲名遠播,并成為國家領導人的至愛尊品。他們自行設計生產的產品幾乎都是在最具消費力的區域獲得了廣泛的市場影響。該企業的老板劉權輝先生就有一股牛勁:最好的東西不賣給那最有欣賞能力的人,是對不起自己的。越牛的人就越要高價賣給他。只有他們才能真心去尊重和珍惜。陶瓷是什么,說它是神并不為過,幾千年的歲月積淀,能說她不具有日月星辰的靈性折射嗎?如果一個真正熱愛陶瓷的人,如果不把陶瓷當黃金賣,如果不把陶瓷當珠寶賣,是對不起我們這個泱泱大國的文化,她的歷史,她的地理,她的最為本真的世代之解讀所付出的心血。
  既然這是一個政治、經濟、文化日趨成熟的年代,任何注重生活及生命的人都必須有責任和義務去完成最最呼應時代的需求,向上走向前走向好走就是開拓,就是引領,就是改變生活及生命最有價值的東西,這是需要付出的,是需要有開拓精神的,是要有前瞻和引導能力的。做到了這一點,道路怎么會越走越窄呢?售價怎么會越走越低呢?作為從制造到創造到智造的企業引領是不應去承諾市場需要什么就給他們什么的。這兒有三個層面,如果是向上向前向好的,他們需要的就是我們要去引領創造的;如果他們是停滯不前的需求,你也去給他們,只是在阻礙人類的進步,是在毫無價值地消耗資源,盡管無罪,但一定要內愧;如果他們是在倒行逆施的,是極端低劣的需求,你也去給他們制造,那就是在極度地浪費資源,你就是在墮落,你就是在讓人類一天天變得更愚蠢,試想社會還能進步嗎?
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