心海珈藍

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 712|回復: 0

風光過后的深思 陶瓷展廳大起來容易小下來難 [複製鏈接]

Rank: 8Rank: 8

發表於 2013-1-18 11:24:47 |顯示全部樓層

  展廳,大起來容易小下來難。
  近幾年,大展廳一直是建陶企業既愛又恨的終端競爭手段。愛的是,它的確可以提升終端銷售;恨的是,它巨大的費用支出讓商家有銷售沒利潤。去年,起自美國的金融海嘯吹得大展廳有點冷;今年新銳榜評選上,中國陶瓷工業協會又通過設定參選年度新展廳的規模上限,再給大展廳降了下溫。風光了幾年的建陶行業大展廳,最終不再被廠商看作是終端競爭的惟一途徑。
  事實上,以最近幾年的行業發展狀況看,但凡在業內略微有點影響力的企業和品牌,幾乎都有實力拿錢在終端市場建幾個超大展廳;而經營這些品牌的經銷商,經濟實力和經營能力配合企業做個大展廳也完全不在話下。我認為,這些企業做不做大展廳,并非出自經濟實力的考量,而是有沒有這方面的需要和必要的問題。譬如,有些企業整個發展思路和市場經營手段有自己明確的定位,不受時風所左右;有些廠商擁有更好的經營思路和市場銷售策略,就不會去做大展廳;還有些企業把展廳建設的核心不是放在大上,做那種大而不當毫無內涵給人感純粹就一暴發戶的展廳,而是注重展廳的“內秀”,把一個不大的展廳搞得設計嚴謹、裝修考究、軟裝安排得當,簡直就是展廳中的飽學之士,這種企業更是懶得理大展廳。
  企業想把展廳做大并不難,甚至可以是件很容易的事;難的是把展廳做大了后,再怎么把展廳做小。
  在當前及今后建陶行業的市場競爭情況下,品牌將持續增多,消費者不斷被分流已成定局,原有品牌的市場份額面臨著新進入品牌的搶占,不少老品牌銷售額增漲將越來困難,甚至會出現萎縮的現象。就拿去年下半年來說,雖然很多企業都在喊自己銷售“逆市飄紅”,但其中不少只是自欺欺人的吹牛行為,真正逆市飄紅的畢竟是少數,大多數企業明擺著是銷售在大幅下滑。哪怕是銷售增長的企業,也是量升價縮,在市場上賺個吆喝,爭個市場占有率而已,別看銷量大了很多,如果核算利潤就笑不起來了。在銷售和利潤遭受重創的情況下,大展廳的巨額費用支出,就會成為廠家及經銷商的最大負擔。繼續扛著一座大展廳吧,經營的好,大家一年的辛苦和巨大的資金投入,可能只是給別人掙了個房租,留在自己口袋里的沒有;經營的不好,可能是賠了辛苦又賠錢。

資源回收 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 養護中心 頭份搬家公司 尼龍袋 脹氣 鹽燈批發 台北住宿 弱電及監視 台北旅館瘦小腹 脹氣 防水工程 微晶瓷 檯燈  捕蚊大師 捕蚊達人 清潔公司 大理石保養  牛樟芝 禮品 贈品 美白貼片 台北飯店 機車借款 油漆 防水工程 翻譯社 公證 護理之家 安養院 養護中心 防水工程 台北平價日租 台北住宿 日本留學 韓國留學 健康襪 靜脈區張襪 矽利康更新 騎馬 芝麻街 竹南搬家公司婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 養護中心 尼龍袋 脹氣 鹽燈批發 台北住宿 電腦零件回收 電腦回收站 油煙處理 抽化糞池 植牙 桃園搬家公司 中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 鍍膜桃園工業廠房 設計logo 抽水肥 回憶筆筆皆是


使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

1框架

Archiver|心海珈藍

GMT+8, 2019-12-7 07:41 , Processed in 0.019707 second(s), 12 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回頂部