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投機取巧難以長久 陶瓷行業好品牌需要好模式 [複製鏈接]

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發表於 2013-1-6 10:23:28 |顯示全部樓層


  隋唐時期,程咬金用一對板斧名揚天下,武藝不太好,但運氣卻很好。因在夢中一老人傳其六六三十六路斧法(即天罡三十六斧),被人嚇醒后只記得三斧半,所以打仗時,程咬金的前三板斧威力無比,遇到不強的對手,對方迅速崩潰,三板斧已經奏效;遇到強的對手,只要挺住不敗,那程咬金只有被打得落花流水的份。程咬金取勝關鍵靠兩點,一是勇猛,以驚人氣勢耍出下劈、橫抹、斜挑三板斧,二是運氣,對手不要太強,最好是膽怯懦弱者。從某種意義來說,程咬金是福將,但更是“投機分子”。   
  在我們陶瓷行業,就有一些企業做品牌就如程咬金的三板斧。從企業計劃做品牌的第一刻起,就大談經營理念和市場優勢,高論未來發展規劃和目標,然后通過概念包裝,將品牌詮釋得繁花似錦,從而塑造“強勢”品牌形象;另一方面,不斷宣揚企業文化和團隊精神,四  處招兵買馬,召集一批在行業內混跡多年的“高手”,通過人脈關系挖墻角,不斷通過各種經銷商會、招商會、新品鑒賞會等形式宣傳造勢,從而建立銷售網絡;此外,銷售策略則高舉高打,建大店、渠道下沉、開拓隱形渠道、進軍農村市場,大團購、大促銷、只要什么熱,什么火,就喊什么口號,市場甚有聲勢,但細觀則是邯鄲學步,有樣學樣。這類企業乍看之下,可謂雄心壯志,大有改天換地的氣度,但因為企業先天體系的不足,往往雷聲大雨點小,沒過多久就黔驢技窮,甚至銷聲匿跡。   
  當今市場已經不再是靠運氣和機會發展的市場,投機取巧能取得一時之效,但卻難以長久,未來的競爭,是模式與體系的比拼。做品牌、創名牌、打造一流企業,勇氣和決心固然可嘉,還遠遠不夠。一家合格的企業,無須十八般兵器樣樣都會,但必須建立一套核心的競爭體系,走出自己的品牌模式。首先,建立產品研發和制造體系,這主要是產品線組合,包括整體產品風格和定位:概念性產品、利潤性產品、大眾性產品、策略性產品的產量比,生產周期以及庫存量;其次,規劃渠道盈利模式,找準市場目標群,選擇適合的經銷商,設定恰當的投入與產出費用比,擬定完善的返點和商家激勵及扶持政策,指導商家科學布局網點和建立庫存,讓經銷商在科學的盈利模式中獲取更多、更高的利潤;再次,完善品牌運營體系,從企業內部管理機制到渠道商家管理監督,直至客戶售后服務等,都是品牌競爭體系的堅實保障和支持。品牌模式建設是一項系統而復雜的戰略性工程。縱觀行業諸多成功品牌,它們無一沒有一套自己的品牌套路。
  市場上不缺產品,也不缺品牌,最缺的是品牌模式。程咬金因為耍不出全套天罡三十六斧,缺少全套武術套路,所以做不了名將而只算是福將,充其量也只是猛將而已。同樣,一個品牌未來最核心的競爭力在于有一套相對完整、切合企業自身和市場需求的品牌模式,這樣方可立于不敗之地。

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