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從建陶產品之商品屬性 談市場營銷活動之變化 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-30 10:16:35 |顯示全部樓層

  隨著我國經濟發展,國民所得的提升,房產的縱深發展,建陶產品之商品屬性也從最早期的耐久性消費商品轉變成處于耐久消費材與工業材的混合狀態,而消費者消費觀也發展成感性與理性的交戰狀態;尤其自去年精品房的興起以來更加明顯。當然這種變化不僅是房產業者競爭之下的必然趨勢,也是消費者消費意識覺醒后的一種傾向。人們對建陶產品的需求,已不再停留在墻體保護的基本功能上,更多的是追求建陶產品所能帶來的附加值,希望這些商品能在建筑物的美觀、標識、檔次及室內空間的精神、生理、情趣、品位上提供滿足。
  不但要求磁磚的色彩、形狀、圖紋、規格能適合建筑物的風格、檔次、識別性及室內空間的生理、精神、情趣、品位、文化的特點,還要求款式風格能烘托出自身的職業、身份、成就及時尚潮流的追求等;他們渴望這些建陶產品能成為自己無聲的語言,準確地表達自我個性、地位之訴求與價值觀等。因此,在感性與理性的消費心理沖擊下,建陶商品之市場變化就愈發變得撲朔迷離,難以把握,再加上房產商品的結構性變化,更讓人難以決定今后建陶商品的走向及市場營銷活動的重點與模式究竟要何去何從?因此建陶市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然性,而誰能有效研究分析市場并整合企業所有資源、階段性的選擇資源用途,實施有計劃可持續發展與競爭的綜合市場營銷策略將是未來誰主浮沉的關鍵。誠如本人所言,評斷一家公司的好壞可以用五種境界來加以區分:第一層是主導事情發生的公司,第二層是思考要怎樣主導事情發生的公司,第三層是坐視事情發生的公司,第四層是驚訝于已發生的事情的公司。第五層是對事情發生感到茫然的公司;值此,本人愿意回到最基礎的市場營銷理論基礎分析建陶產品在不同的商品屬性下,各種市場營銷活動策劃時應有的思考方向差異,以供現代建陶產業之市場營銷活動策劃人員參改,免得過度執著自己既有的經驗與現在的營銷模式而難以逃脫,最后變成第五層次的公司,就好像中國名諺說的:“如果我們無法調整自己的方向,則我們很容易畫地自限,而永遠停留原地。”
  一般而言,大部分產品的商品屬性是固定的,然建陶商品會隨著產業鏈結構的改變而變化,一會兒會較屬耐久性消費材一會兒又會較屬工業材,而建陶企業的行銷重點與模式傾向也就必須跟著調整,否則市場營銷活動就會受挫。
  建陶市場營銷是一種企業活動,而這種活動是伴隨著以消費者為中心的活動,且在這種消費者變化不斷的環境中,做出正確的反應,以適應這種變化所帶來的契機與危機,所以我們在修繕市場與工程市場交替的年代中,企業營銷活動策劃人員必須能時刻體察且要能從整體活動中同時布局第一、第二、第三層業務的準備,千萬不要固守著現在的第一層核心業務活動,以免在變化的時局中吃虧呀。

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